营销实习报告
【必备】营销实习报告四篇
在日常生活和工作中,大家逐渐认识到报告的重要性,其在写作上有一定的技巧。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是小编整理的营销实习报告4篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
营销实习报告 篇1一转眼实习生活过去了,回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。
真的说不出是什么感觉,伴着时间,就像是在和自己的影子赛跑,不可能从真实的两面去看清它,只是经意不经意的感受着有种东西在过去,也许更适合的只有那句话:时不待我,怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长,但实际却不同。想象收获的东西,真的很多,看看我的工作笔记,一篇又一篇,记别人的事情比自己的还多也许……实习,并不像我想象中的那样轻松惬意,而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟;“不要半途而废,做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到:“我一定会坚持到底!”
天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境,但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下,我还是完成了这次实习。但我发现,以我们的经验,不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够,缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习,不断开拓视野,增强自己的实践操作技能,我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。只有拥有自信才能够克服一切,去实现自己的理想,创造自己的人生.
一实习目的:我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外,还感受和体会了很多技能之外的东西,例如:如何有技巧的和陌生人沟通?电话营销的一些注意事项?做好沟通的准备工作?等等.
我觉得实习是每一个大学生的一门主要实践性的课程,是学生将理论知识和实践工作相结合的最有效途径,是增长学生的群众观念,劳动观念,和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程,通过实习培养我树立理论联系实际的工作作用以外,对理论的知识加以验证,深化,巩固和发展。增强我对调查,研究和解决实际问题的能力,拓宽我的知识面,增加感性认识,把所有知识理论化,系统化,学到从书中学不到的专业知识,激发向实践学习和探索的积极性,为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础,通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面,可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际知识,使我在实践中得到提高和锻炼。我希望通过实习,在实践中锻炼自己,检验自己,吸收知识,弥补不足,充分了解什么是现型社会所需要的人才,为以后工作打下坚实的基矗
二公司简介:太原市华博文化传播有限公司,建立于20xx年1月1日,是外资企业,所属行业教育,培训科研院等,所投资金10万元人民币,员工人数50到200人。主要业务是:教育类产品的销售,面向山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩——中国最大的教育产品开发商和教育解决方案提供商之一,开发的是洪恩的品牌的一系列教育产品,拥有数百万正版书籍,很多忠实的用户,在国内享有很强的声誉。
创造力改变世界,创造力决胜未来,洪恩已成功自主研发了数百种教育产品,在电子教育产品,多媒体教学软件,教育者像产品的多个领域处于国内领先水平,我们的目标是让没一个中国人从出生到年老都能接受到洪恩提供的全方面的教育解决方案,这也是洪恩存在和发展的价值。
我们除了销售图书以外还有开学培训,洪恩特色教育体系——儿童英语365教育教法:三个灵魂,六大原则,和五环教法,迅速有效地指导儿童在英语教学中的每一个环节,可以给孩子做多元智能测试也就是看孩子是什么样的性格,孩子在那方面有天赋,可以有方向的培养孩子,多元智能包括例逻辑数学智能,音乐智能,语文智能,内省智能,人际智能,空间智能,自然观察智能等等,然后在以后的教学中我们的老师会根据孩子不同天赋和智能类型设计出相适应的教学内容,最终达到因材施教。我们的教材按年龄的不同分了不同档次的教材和手册,全书共十册,托班两册小中大班共六册,学前班两册.还有活动手册,使孩子灵活运用自己已学的知识开阔视野,开发大脑的智力.磁带是激发孩子学英语的兴趣,每天按时听十到二十分钟磁带和光盘,可以提高孩子的听力和口语,这都是帮助孩子学好英语的最佳方法,vcd光盘是帮助儿童还理解英文,掌握认识重点的单词,句型,巩固学习效果,还有教学卡片,涵盖了孩子教材中的全部单词及故事,供教师在课堂中使用,与孩子充分进行互动.teddy系列英文故事丛书,内容涵盖全面,难点分散,充分满足不同年龄不同水平的阅读要求,画面色彩鲜艳风格多样,符合孩子的兴趣和喜好.
三实习情况:当我在人才交流会上向太原市华博文化传播有限公司提出我的求职简历时,我并不知道这一公司会把我带进一个怎样的世界,我将走向一个怎么的道路,心底的自信洋溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇参加了面试,见到的始终是充满干劲的脸,我获得了留下在公司培训的机会。
短短的一个星期的培训结束了,像一个小小的切口,通过它我看到了什么优秀,什么是爱岗敬业,什么是好员工,谈到公司,谈到工作,我们的眼睛里闪烁着自信的光芒,谈起未来,谈起我们,他们言语里竟是关照,是的。就这样,仅仅的一次面试,一个星期的培训,我留下来了,因为它让我对未来充满了向往,让我看到了希望。
在这期间,我和他们一样,一起在公司里担任是一名推销员的角色,也就是业务员,工作时间星期二三四五出去约客,到周六和周日我们在公司指定的地方办会场,也就是报名的环节,这两天是我们出业绩的时间,那是我们最重要的时刻,我们的工作都是从每个星期二都开始,星期一休息,我觉得这样过的挺充实的.工作过程如下;
(一)拜访客户,我们也一直在公司的销售部工作,其中公司的销售方式主要是以和陌生人说话为主,和陌生人打交道的,四五个人一起工作,在主管的领导下开始陌生访谈,寻找自己意向的准客户,首先向客户介绍公司的产品——洪恩少儿英语,由于我们自身的原因,在开始的两周的时间里,我们的工作不是很好,因为在我们看来做销售工作本身就是一件很自由的职业,只要自己能够给公司带来一定的利益,公司是应该给我们足够的自由空间,正是有这样的想法,在我们实习生中都没有那种很敬业的工作状态,没有将工 ……此处隐藏5813个字……p>
具有坚忍和永不放弃的能力。
最终,贝成全了自己,也成就了珍珠。
五、本次实习概况
1、对于无市场的市县、团场等,我们会到本地市场调研,与商场负责人交流沟通,进而发展潜在客户。
2、对于已有的市场,我们会帮经销商进行活动策划,使当地的客户有更深入的理解,使购物者获得最大的权益和满意,给经销商带来更大的效益。
3、对于一些潜在客户,我们以介绍自己的产品为主,说出产品优点,使客户了解、信服。
4、对于一些同行或懂行的客户,自己量力而行,虚心学习、讨教,千万不能与之争风相对。
5、在工作行程安排上还有待考虑实际工作中产生的困难及其解决方案 ,要有合理的计划 、安排,提高工作效率。
6、公司应该给我们多了解、学习销售技术方面的知识,全力配合我们开拓市场的工作。
8、要很好地与公司同事交流工作上的事,在每周开一次的例会上,多讨论问题,交流。
9、在寻找新客户的同时,要不断对旧客户进行回访,保持一定联系,让客户接受你,知道我们公司的新产品。
10、业务流程上要虚心向公司的同事学习,养成良好的习惯,多看、多学、多问、多思考,要有创新思维。
11、公司在待遇方面给予我们报销车费和话费
12、工作学习中还明白了销售流程,客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同 、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。
六、实习感悟
从进入公司的第一天起,我就下定决心要好好做,因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上,还是为人处事上,都要让自己努力去适应。
当然,我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾,重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务,运用所学知识结合前辈们的经验,更加的勤奋与努力,把工作做得更好!
我一定会用坚持不懈地精神鼓励自己,遇到困难不退缩,让自己的工作更顺利的开展起来,要有效率而且又不出错地做好每一件事,这样才能在公司越走越远,规模越来越壮大的基础上献上我的一份力。只有每人如此,公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信,只要公司上下所有的人一起努力奋斗,终会发展得更好,因为我们走在科技的前沿!
愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上,公司规模发展更壮大!
营销实习报告 篇4四月二十号下午,当我们一行六人风尘仆仆的到达宁波方太橱具有限公司时,我的心情迅速转变,不再是路途的观光和新奇,而是隐隐的压力和忐忑不安……千里迢迢的从兰州来到慈溪,我的出现让每个接触我的人第一反映是“哦,这是兰州大学的实习生”, 所以我不再是单个人,我的学习态度,学习能力,行为举止等等让方太评价的不仅是胡琛琛怎么样,而是兰大的学生怎么样!怀着这份荣辱感和留心观察时行动的警戒,我开始了为期五天的实习生活!
因为实习时间短,又非真正意义的就业实习,公司没法安排正式岗位,只能通过了解公司运作,到自己申请的岗位见习,参加员工培训等方式学习了解每个人想要的信息。
我申请的职位是市场营销代表,起初认为虽然与专业没多大关系,但营销代表是最基层的工作,借此能够了解最广泛真实的市场和企业,培养与不同人沟通合作的能力,掌握实用有效的营销技能.但真正接触了才发现自己的想法虽然没错,但过于理论和空泛,同时也不专业。
第一天参观各个职能部门了解到,在方太,市场营销下分三个部门--市场部、营销部和服务物流部。市场部负责品牌推广,营销部主管产品销售,服务物流负责售后服务和产品物流调运.每个部门各司其职,同时又协调配合。就怎么做到三部门的良好高效分工合作,曾访谈服务物流部部门经理,他不能透露具体办法,但我理解到这类部门间的分工合作一直是公司研究探讨的问题,在实践中已逐渐形成适合公司的模式,如常见的部门经理例会,将协调配合效能纳入绩效考核等。
真正体验“营销人员”工作的是参观“xx中国慈锡家电博揽会”,师傅告诉我们很多会场知识,如展厅设计可看出该企业的产品定位,财力及对本次博览会的重视程度进而分析其营销战略,至于展厅位置也是有讲究的,像方太左临格力,斜面海尔就充分利用品牌集群效应。我们 “化装”成厂家和每个展厅的服务人员聊天, “套取”我们想要的信息,产品是内销还是外销?目前客户有多少?市场重点在哪块?``````这涉及到商业秘密,所以有难度,于是师傅教我们一些小技巧,以气定神闲的表情与之攀谈,露馅了怎么撤离``````一天下来发现做营销的没有好体力还真够戗,更甭提抗挫力和随机应变的能力了。师傅批评我胆子小,脸皮薄,想来自己虽然在学校弄个演讲、竞选个班委什么的从不觉得怵,但离营销人员要求的素质远着呢。
在方太五天中与我们接触最多就是师傅小闽哥了,他不仅告诉我,而且从他自己的行为中,我深刻感受到 “营销自己” “为你的行动加分” “什么场合适合什么样的行为举止”的思维和行动模式,如从一开始小闽哥就找机会接近我们,十分热情主动又有分寸,积极教导我们,很快获得我们的好感。在我们身上他做到了积极主动的推销自己,而且效果不错。
看似活泼热情的小闽哥一到工作时间就特别认真,恪守公司规则,注重细节习惯,我所接触到的几乎每个方太员工都如此,特别是 “阳光”们,在他们中主动加班到深夜是司空见惯的事,上班迟到几乎是不可能的事,每次起身把椅子归位更是不成文的规矩。以前常在杂志看到企业招聘提拔人员在无法定夺时常常转向看他的个人修养,看多了就有些不以为然,在方太还没听说案例,但可以看出每个大学生或员工都已经把这当成理所应当的事,由此我不得不思考背后的必然性!
方太的规模不算大,只有俩个装配车间和一个冲压板车间,在杭州湾新区建成前厂区面积不足200亩````但方太的目标却不容小觑做受人尊敬的世界一流企业!其实从上海到杭州再到宁波直至来到慈溪,是个发展水平递减的过程,虽然慈锡街头基本上都是名车,但这个城市规模和市政建设还是和大城市有相当大差别,可是,就是在这么个几十年前还是小渔村的地方,在十几年前茅氏家族还是靠做点火枪起家的民营企业里,竟立下如此雄心!而且正在朝那前进!我想到的是一个人,一个团队它的发展高限到底由谁决定?整个社会大环境在当中起多大作用?小茅博士出身,高学历多大程度上成就高眼光?一个人原有生存状态被冲击的越频繁,蜕变成长的速度越快,质量越高?
由此我又想到自己和身边的人,专业不好找工作,考公务员似乎是不错的出路,做学问怎么样``````我们的思考只是局限我们小小的生活圈,很多时候不知道可以跳出来审视这些问题,就如同方太跳出慈溪跳出浙江跳出中国,目标世界!
那我们呢?
即便是处于这么个讲求实效的时代,兰大的学生还是应该有大视野大胸怀,否则极容易流于浅俗,而我们所处的位置环境又对我们的生存发展提出严重考验,我们的路即要走得坚实更要走得高远,为此,我们的命运才能把握在自己手中!我们的兰大才能成为永远的兰大!
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